Co znamená, když má prodávající „zlaté oči“?

Prodávající si často pozve na schůzku několik makléřů a udělá si malé výběrové řízení.
Taková menší reality show, kdo nabídne nejvyšší cenu.

Jenže ve většině případů nerozhoduje rozsah služeb, strategie prodeje ani zkušenosti makléře. Rozhoduje to, kdo potvrdí majitelův sen o ceně.

Představte si byt, který má reálnou tržní hodnotu kolem 9,5 milionu korun. Majitel ho ale chce prodávat za 11 milionů (zdroj dle kterého na tuto cenu přišel- neznámý)

Čtyři makléři mu vysvětlí, že taková cena nedává smysl. Ukážou srovnatelná data z trhu, statistiky prodejů a doporučí realistickou cenovou strategii.

A pak přijde 5. makléř, který řekne: „To není problém, 11 milionů je obhajitelných.“

Koho si myslíte, že si majitel většinou vybere?
Výsledek pak často vypadá stejně. Nemovitost je předražená, měsíce leží na trhu bez zájmu a postupně ztrácí důvěru kupujících. A čím déle na trhu zůstává, tím víc klesá její skutečná prodejní cena. Na konci se často prodá levněji, než kdyby byla od začátku nastavena realisticky.

První týdny v inzerci jsou pro prodej nemovitosti klíčové, a proto je zásadní správně nastavit její prodejní cenu. Pokud s tím budete chtít pomoci, stačí vyplnit formulář pro ocenění Vaší nemovitosti a do 24 hodin Vám zpracovaný odhad doručím.