Jak dlouho trvá prodej bytu?

Když jsem na náboru nemovitosti, je pro mě velmi důležité zjistit, jaká je skutečná motivace klienta k prodeji a jak moc na něj spěchá. Podle toho se následně nastavuje strategie a někdy se dokonce dostaneme k tomu, že prodej pro něj v danou chvíli není nejlepší řešení.

Věta, že na prodej nespěchá, se opakuje velmi často. Na první pohled je to skvělá zpráva, protože čas obvykle hraje ve prospěch lepší ceny. Jenže realita bývá často jiná. Prodat nemovitost není jako prodat motorku na Bazoši. Jde o obchod s velkým majetkem a celý proces má své kroky a časovou osu.

Když klientovi řeknu, že i při perfektním nastavení ceny a hladkém průběhu může celý proces trvat zhruba tři měsíce, bývá překvapen. A to mluvíme o optimistickém scénáři. Proto se vždy ptám, co by se stalo, kdyby se to do tří měsíců nestihlo.

Pokud je ve hře tlak v podobě financí, rezervace jiné nemovitosti nebo jiných závazků, je důležité o tom vědět a počítat s tím.

V tom vidím další přidanou hodnotu mé práce. Umět klientovi realisticky popsat celý proces, jeho délku a případně navrhnout alternativy, pokud se jeho očekávání nepotkávají s praxí a realitou.

Jak jste to měli vy? Mysleli jste si také, že můžete mít peníze z prodeje během pár týdnů na účtu?