Exkluzivní smlouva je Vaše výhoda!

„Exkluzivní smlouva = výkon“

Často se setkávám s klienty, kteří chtějí spolupracovat s realitním makléřem, ale odmítají exkluzivní smlouvu. Nejčastější důvod? Strach, že se byt neprodá a oni ztratí čas.

Nejlepší řešení, které je napadne, je dát nemovitost více makléřům. Logika je jednoduchá, čím víc lidí prodává, tím větší šance. Teď ale přichází nepříjemná realita, která je pravděpodobně čeká.

Exkluzivní smlouva je pro makléře benzín. Bez benzínu nepojede. Proč by měl makléř investovat své peníze do úklidu, profesionálních fotek, videa a marketingu, když neví, jestli to před ním jiný makléř neprodá, klidně za nižší cenu?
Výsledek je vždy stejný. Ani jeden makléř nejede na 100 %, všichni to jen „zkouší“.

A teď pohled očima kupujícího viz. fotka: stejný byt, tři různé prezentace, tři různé ceny. Komu zavoláte?
Tomu nejlevnějšímu…
Majitel tím přichází o vyjednávací pozici, nemovitost o důvěryhodnost a hodnota se začne rozpadat sama. To je obchod, na kterém dlouhodobě nevydělá nikdo, kromě jednoho makléře s nejnižší cenou a kupujícího. To ale přece není můj úkol, já zastupuji prodávajícího!

Pokud se mi klienta nepovede přesvědčit k podpisu exkluzivní smlouvy, popřeji mu co nejmenší ztrátu a od zakázky dávám ruce pryč.