Proč spolupracovat s makléřem?

Lakomí 2x ztrácí…

Tohle platí  u většiny samoprodejců, kteří nechtějí platit provizi makléři.

Často naši práci berou jako náklad, ne jako službu.
Když slyší, že průměrná provize v Praze je kolem 300 000 Kč, a vidí za tím jen inzerát na portálech a hezké fotky, chápu, že jim to přijde přehnané.

Jenže to je jen to, co je vidět. Většina práce se odehrává v zákulisí. Makléř není jen někdo, kdo inzeruje. Makléř do dané nemovitosti investuje!
Makléř přece kope za prodávajícího, zná trh, ví, kde je strop, a vyjednává tak, aby se prodávalo za maximum. Toho se ale těžko dosáhne pouhým vystavením inzerátu. Bez investic to už dnes moc nejde.

Upřímně, doposud jsem žádného samoprodejce, který by byl ochoten dát tisíce až desetitisíce měsíčně do cílených kampaní na soc. sítích, nepotkal. Přitom právě tam dnes vzniká velká část poptávky.
Z dat online marketingu vychází, že 30–40 % kupujících nemovitost aktivně nehledá na realitních portálech. Tuhle masu potenciálních kupujících si tedy automaticky odečtěte… Rozhodnou se totiž až ve chvíli, kdy na ně správná nabídka narazí.

Provize pak není jen „odměna makléře“. Je to nástroj, jak z nemovitosti vytěžit maximum. A to jsem teď mluvil jen o marketingu.
Věcmi jako příprava nemovitosti, smluvní dokumentace, vyjednávání, právní servis, advokátní úschova, řešení financování atd, vás už ani nechci zatěžovat…